Anggaran penjualan

Pengertian Anggaran Penjualan

      Anggaran penjualan merupakan dasar penyusunan anggaran lainnya dan umumnya disusun terlebih dahulu sebelum menyusun anggaran lainnya. Oleh karena itu, anggaran penjualan sering disebut dengan anggaran kunci. Berhasil tidaknya sebuah perusahaan bergantung pada keberhasilan bagian penjualan dalam meningkatkan penjualannya. Penjualan merupakan ujung tombak dalam mencapai tujuan perusahaan mencari laba secara maksimal. Kesalahan dalam penyusunan anggaran penjualan mengakibatkan kesalahan pada anggaran yang lain.

Manfaat Anggaran Penjualan

Menurut Welsch Hilton dan Gordon (2000 : 174), manfaat anggaran penjualan yaitu:

1.    Untuk mengurangi ketidakpastian tentang pendapatan dimasa datang.

2.  Untuk memasukkan kebijakan dan keputusan manajemen ke dalam proses perencanaan (contoh dalam rencana pemasaran).

3.  Untuk memberikan informasi penting berisi pembentukan elemen lain dari rencana laba yang menyeluruh.

4.    Untuk memudahkan pengendalian manajemen atas kegiatan penjualan yang dilakukan.

Tujuan Anggaran Penjualan

a.    Mengurangi ketidakpastian dimasa depan 

b.    Memasukkan pertimbangan / keputusan manajemen dalam proses perencanaan 

c.    Memberikan informasi dalam profit planing control

d.    Untuk mempermudah pengendalian penjualan

Faktor Yang Mempengaruhi Anggaran Penjualan, ada 2 yaitu:

1.    Faktor-faktor Internal

-       Penjualan tahun-tahun yang lalu

-       Kebijakan perusahaan yang berhubungan dengan masalah penjualan

-       Kapasitas produksi yang dimiliki serta kemungkinan perluasannya

-       Tenaga kerja yang tersedia baik jumlah maupun keahliannya

-       Modal kerja yang dimiliki perusahaan

-       Fasilitas lain yang menunjang

2.    Faktor Ekternal

-       Keadaan persaingan di pasar

-       Posisi perusahaan dalam persaingan

-       Tingkat perumbuhan penduduk

-       Elastisitas permintaan terhadap harga barang yang dihasilkan.

-       Kebijaksanaan-kebijaksanaan pemerintah yang berpengaruh

Periode Anggaran Penjualan:

1.    Anggaran Penjualan Jangka Panjang (Strategi Sales Plan)

Anggaran penjualan yang waktunya sesuai dengan corporate plan, anggaran penjualan jangka panjang biasanya dalam jumlah tahunan dan menyangkut analisis mendalam mengenai potensi pasar di masa mendatang yang dapat diakibatkan oleh perubahan populasi, keadaan perekonomian dan lain-lain.

2.    Anggaran Penjualan Jangka Pendek (Tactical Sales Plan)

Anggaran penjualan yang periodenya biasanya hanya mencangkup satu tahun atau dua belas bulan, lalu dirinci lagi dalam triwulan atau bulanan. Anggaran penjualan jangka pendek harus disusun berdasarkan daerah pertanggung jawaban untuk memudahkan perencanaan dan pengendaliannya.